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意大利小地方是怎么通过户外攀岩年收入1.3亿欧元的?

2022-11-19 10:13:06 3011

摘要:Angelo Seneci 是一名攀岩旅游专家,他来自意大利 Garda Trentino 省 Arco 镇。从上世纪 80 年代起,他致力于将此地发展为世界级的攀岩户外运动目的地。今天他在重庆分享了攀岩旅游的成果和经验。↑ Angelo ...

Angelo Seneci 是一名攀岩旅游专家,他来自意大利 Garda Trentino 省 Arco 镇。从上世纪 80 年代起,他致力于将此地发展为世界级的攀岩户外运动目的地。今天他在重庆分享了攀岩旅游的成果和经验。


↑ Angelo Seneci

人口四万,年户外旅游收入1.3亿欧元

Seneci 分享了一组数据:Garda Trentino 省每年有三百万过夜旅客,过半直接与户外运动相关。其攀岩运动中心小镇 Arco 每年有 70 万过夜旅客,其中约一半为攀岩人。这些人每天花费75欧元,给当地全年带来 1.3 亿欧元的户外旅游收入。这些游客支撑了当地7个山地向导机构,40 名专业向导,20 家山地自行车商店和租赁点。

此地作为旅游度假地历史悠久,二战后健康旅游是当地主要收入来源,但这种模式在 70 年代遇到危机,需要一种新模式。80 年代早期帆板和帆船运动发展起来,但主要集中在 Garda 湖北岸,内陆并未受益,直到 80 年代初运动攀在 Arco 发展起来。这里有石灰岩,气候良好,且有旅游传统,已有模式所面临的困境给运动攀的发展带来机会。

包括 Seneci 先生在内的攀岩先驱者意识到这个机会,开始劝说当地政府将攀岩做为旅游资源开发。其中之一便是从 80 年代末开始的“攀岩大师”(Rock Masters)比赛,它至今已有 30 多年历史,是当地第一个攀岩发展计划。之后还有一系列后续项目和开发跟进。


↑ 在 Arco 举办了三十年的“攀岩大师”比赛,亲朋好友坐在草地上看比赛就像去音乐节一样。来源: Garda Trentino 官网

十年,投入1300万,收益 10亿

跟其他地方相比,此地的成功归功于对户外运动区域的整体规划,它叫“Garda Trentino 户外公园”,这创造和推动了市场的发展,先找到目标用户,再努力满足他们的需求。

它的直接表现是在户外运动开发上的投入。

在过去十年里,Garda Trentino 省投资了 700 万欧元用于基础设施建设,包括开发岩壁、修建登山步道和山地自行车道等,同时,用于推广和宣传的投资为 600 万欧元。这些投资在十年里获得 10 亿欧元的收益,是一项利润丰厚的投资。


↑ 此地投入大量资金进行宣传和推广,图为它的社交媒体上宣传计划。来源: Garda Trentino 官网

也想开发攀岩旅游?这些问题要注意

因为开发 Garda Trentino 省的成功经验,Seneci 被邀请到意大利其他地方规划和建设攀岩公园。他总结,对已有攀岩的区域,好处是资源丰富,不需要过多推广,坏处是要克服已有的不当操作,比如头疼的停车问题,这往往会和当地居民产生矛盾。

相对而言,新区域更自由,没有限制,也没有坏习惯,但需要说服众人接受这个新主意,也需要创造价值和被他人所知。

攀岩户外运动旅游地可以辐射到运动攀岩壁、抱石区域、多段结组区域附近 10-15 公里的范围,一个适合的好岩场需要有简单到中等难度线路,这样对家庭、朋友、孩子来说更容易参与。

在此之前有众多问题需要考虑,比如安全问题,这就要做地理学调查,还有环境问题,尤其在受保护和脆弱生态系统区域开发,此外还涉及到土地拥有权问题和接近性情况。

另一个需要格外注意的是当地住宿情况,当地人对做旅游生意有兴趣吗?他们是否已经准备好开展旅游业?需要专门对他们进行培训吗?户外人群有其独特需求,这些人不要求奢华和形式,更看重自己的运动需求是否得到满足。


↑ 除攀岩外,此地还开发山地自行车、越野跑、徒步等多项运动资源。图为今年自行车节的宣传图。来源: Garda Trentino 官网

住宿只是基本,还需要引入服务和商店,以及攀岩之外可以从事的活动,这也可以吸引非攀岩人的到来。Arco 就是个好例子,这里不仅有攀岩,也有山地自行车等其他运动。最终的目的是让“去攀岩就像去海滩度假一样”,让家庭参与进来。当攀岩者去攀岩时,家人可以去享受阳光和美食。

攀岩有风险,责任要明确

新一代攀岩者大多从室内岩馆接触这项运动,他们习惯在安全上依赖攀岩馆, 并将这种想法带到户外,这有潜在危险。作为攀岩旅游地开发者,其中一个巨大担忧便是责任问题。

Seneci 讲了他们在意大利的做法:

1.开发时专业的计划和介入;

2.提供明确信息,比如攀岩安全须知,如何使用安全系统等;

3.攀岩设施的日常维护和安全检查;

4.责任保险覆盖。

他说,做好前三项后,第四项是最终保护。

最大挑战是宣传,需要专业新闻机构全年工作

做好以上那些后,Seneci 认为目前的最大挑战是如何让几百万城市攀岩者参与进来。这是一种新型攀岩者,今天的这些攀岩人与以前的攀岩传奇们、攀岩精神相隔甚远,怎么跟他们交流?目前为止还没有好办法,他们关心的媒体、公司、旅游目的地都在用旧模式在沟通,也许我们需要寻找一个新方式。

他说,目前的办法是用情感和体验两大利器。顶级运动员是试金石,再普通攀岩者讲述自己的故事。大型赛事也是一个好办法,因为能通过主流媒体传播,比如 2016 年的“石头大师”直播吸引了一百万观众。



↑ Adam Ondra 是 Grada Trentino 的攀岩大使,两天前他在这里完成了一条 9b 线路,“女皇线”,是当地第一条9a,消息经全世界攀岩媒体得以传播,Arco 也因此得到宣传。来源:Garda Trentino 官网

不过如果要有好效果,大型赛事不只是一种运动项目,还是一场好秀,让即便不是攀岩者也能理解这种运动。这就需要在宣传和媒体沟通中加大投入,需要一个专业新闻机构全年工作,不只是在赛事期间才宣传。

还是去年的“攀岩大师”比赛,直接收益是 1.5 万到 2 万人次的住宿,120 万欧元收入,长期受益是 60 个国家的运动员的参与,国家媒体和体育频道的直播和 80 家世界攀岩媒体的传播。

文章来源:岩点



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